HOME
Home » Seputar Bisnis » Miliki Target Market Bisnis Yang Jelas Untuk Kesuksesan Bisnis

Miliki Target Market Bisnis Yang Jelas Untuk Kesuksesan Bisnis

Posted at September 3rd, 2018 | Categorised in Seputar Bisnis

Anda dan bisnis anda berhubungan dengan “pelanggan” yang akan memandang pada anda dan bisnis anda. Sehingga, mengetahui siapa orang yang akan menjadi pelanggan dari bisnis anda adalah hal penting yang harus dikuasai. Bahasa yang sering disebut adalah “target market” bisnis.

Dengan memiliki pengetahuan target market untuk bisnis anda maka perjalanan menuju sukses bisnis tidak terlalu berbelit-belit dan tidak memakan waktu lama. Karena sasaran orang yang akan menjadi pelanggan anda sudah jelas diketahui.

Brian Tracy mengatakan (4 : 2009),

“Dalam memutuskan bagaimana anda akan menempatkan diri dalam pasar, mulailah dari pelanggan ideal anda. Siapakah mereka? Mengapa mereka membeli? Apa yang bernilai bagi mereka? Apakah manfaat spesifik yang mereka cari ketika membeli produk atau jasa anda? Apa yang harus diyakinkan pada pelanggan anda sebelum mereka membeli dari anda”

Oh ya, idealnya dari perkataan Tracy di atas mengenai kata “pelanggan” adalah “orang yang akan membeli produk bisnis.” Tetapi agar memberikan pemahaman yang jelas lebih baik saya katakan kata pelanggan diganti dengan kata “Calon Pelanggan alias Calon Pembeli.”

Dengan memahami tentang calon pelanggan anda mengenai cara pandang calon pelangan terhadap bisnis, maka penting juga memahami tentang cara pandang calon pelanggan anda terhadap pesaing bisnis anda.

Memang anda butuh target market bisnis yang jelas sehingga tidak salah langkah. Tetapi memiliki target market bisnis belum lengkap bila belum mengetahui pesaing yang akan mempengaruhi calon pelanggan/pelanggan.

Lanjut Tracy (2009) untuk pelengkapi perkataan di atas,

“Siapa pesaing anda? Mengapa pelanggan ideal anda membeli dari pesaing dan bukannya dari anda? Nilai apa yang diterima pelanggan dari penawaran pesaing anda yang yang tidak ada dalam penawaran anda? Fitur dan manfaat apa yang paling menarik dari penawaran pesaing anda yang tidak mereka peroleh dari penawaran anda? Apakah kekuatan mereka? Bagaimana pesaing anda dapat bertahan sampai sekarang? Apa yang mereka lakukan untuk mempertahankan orang-orang sehingga mereka tidak membeli produk dan jasa anda?”

Kata pesaing, lebih enak bila saya katakan sebagai pemain bisnis. Karena banyak pesaing-pesaing malah justru bisa menguntungkan bila sudah menjalin Jont Venture. Tapi sudah lah, lebih baik saya menggunakan kata pesaing.

Dengan mengetahui siapa calon pelanggan dan bagaimana calon pelanggan memandang bisnis anda juga disertai mengetahui bagaimana calon pelanggan terhadap pesaing anda maka akan memberikan dampak yang bagus terhadap bisnis anda.

Tentu dengan mengetahui calon pelanggan ideal anda alias target market bisnis anda, juga disertai dengan memperhatikan tentang penambahan dan perbaikan bila memang harus ada yang ditambahkan dan diperbaiki dalam bisnis khususnya masalah produk atau jasa.

Tracy mengatakan (2009),

“Setelah pelanggan ideal anda dan apa yang mereka inginkan jelas, serta segala sesuatu tentang pesaing dan alasan pelanggan anda membeli dari pesaing anda pun jelas, maka anda dapat menganalisis dan memperbaiki produk atau jasa anda lebih detail”

Referensi: Brian Tracy, The Way to Wealth in Action, Terj, Elex Media Komputindo, Jakarta, 2009 

Tags :

No comment for Miliki Target Market Bisnis Yang Jelas Untuk Kesuksesan Bisnis

Tinggalkan Balasan

Alamat email Anda tidak akan dipublikasikan. Ruas yang wajib ditandai *

Related Post to Miliki Target Market Bisnis Yang Jelas Untuk Kesuksesan Bisnis

Kaya Dari Marketing Untuk Kepentingan Bisnis

Posted at 10 Januari 2019

Apa yang ada pikirkan mengenai pengertian marketing? Apakah menjual produk bisnis? Ataukah memang beda arti marketing dengan arti menjual? Bila melihat tujuan maka artinya... Read More

Segi 3 Motivasi Bisnis Untuk tetap Menuju Sukses Bisnis

Posted at 1 Januari 2019

Sebelum saya menjelaskan, saya ingin bercerita hasil pembelajaran di panduan bisnis online karya GM Susanto. Tak disangka saya diajari kata-kata tentang “Bisa”, “Kenapa Tidak”... Read More

3 Rumusan Impian Bisnis Ampuh Untuk 90% Sukses

Posted at 28 Desember 2018

Dengan menggunakan 3 Rumusan Impian Bisnis di bawah secara konsisten dan sungguh-sungguh maka 90% sukses dalam bisnis khususnya bisnis online akan datang menghampiri Anda.... Read More

Manajemen Produk Bisnis Sebagai Ujung Tombak Bisnis

Posted at 25 Desember 2018

Dalam pembahasan mengenai Segitiga B-I ini, produklah yang menjadi ujung tombak dari sebuah bisnis. Aneh kalau bisnis tidak ada produk yang dijual-belikan atau sekedar... Read More

Manajemen Hukum Bisnis untuk Perlindungan Bisnis Besar

Posted at 23 Desember 2018

Robert T Kiyosaki pernah membangun sebuah bisnis besar yang menjual produk-produk nilon dan velco. Setelah berhasil meraup kesuksesan besar, tiba-tiba secara cepat bisnis Robert... Read More